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积分联盟网站的规划草案！
2007-03-05 19:33创意人：田克山 （13818157939 MSN：[email protected] ） 我的BLOG：http://bingfayingxiaoxue.blog.china.alibaba.com
个人以往对网络营销的见解：http://www.hailang.org/Article/List/List_109.html

　　积分和抽奖网站，我都曾经参与过规划，对功能规划和网站运营等都比较熟悉，我曾经成功规划了中国第一次专业的大型抽奖电子商务网站——无限享乐抽奖网（www.wirelessfun.cn )，但是很可惜，自从离开那家公司后，网站进行大量的改版，现在看到的网站已经不具有什么积分抽奖内容了，没有很明确的定位。

　　在规划无限享乐抽奖网的时候，由于工作原因，我就了解了中国现有的抽奖网站和积分网站，在上海做的比较成功的有智买道（www.smartclub.cn )，智买道和政府合作，以交通卡为核心优势，带动其网站的会员积分联盟消费。以及今年新推出的几个积分联盟网站，比如联华OK卡(www.okcard.cn)是联华超市集团投资运营的，还有集利全国通积分网站(http://www.unionbonus.com)是由中国银联公司投资的，主要是以商家加盟，然后引导会员去联盟商家进行消费，可以获得相应积分，有了积分后，会员就可以兑换奖品等。

　　我们随便打开一个网站，都可以看到积分，有知名网站的积分，也有小网站的积分，玩游戏有游戏积分，发帖有论坛积分，在线支付有积分，网上购物有积分等，无论网民在网上进行任何一个操作，都有积分，或者其他形式的积分。积分在网站营销宣传上，已经成为一个重要的工具，同时积分也是网站衡量会员对网站贡献的最重要的一个标准，随着积分的日益发展，我们就把积分比做虚拟货币，虚拟货币已经成为了未来网络金融行业最重要得意块蛋糕。虽然现在专业运做虚拟积分的网站平台不多，或者说几乎没有，但是积分肯定是未来网络里最火热的项目之一，假如现在能占据天时、地利、人和等进入积分行业的话，以后肯定可以成为网络界的一个重要项目。

　　初步设想：现在许多网站都纷纷推出积分形式，比如当当网为了刺激会员在网上购物，推出积分，卓越也一样，任何一家B2C网上商城都推出了。积分在实际生活中的商家却比较难行的通，因为现实生活中的商家在统计和管理积分上比较困难，投入比较大，而网站却不一样。现在任何一种模式的网站都有各自的积分，假如有一个平台可以把分散各个网站的积分统一进行兑换和交易的话，其市场前景十分可观，比如你使用了移动公司的服务，获得了1000点积分，虽然移动公司推出了积分兑换奖品的活动，但是你却不想要移动公司推出的礼品，因为对你没什么吸引力，但是你却想要上海航空公司的积分，怎么办呢？假如有这样一个积分兑换和交易平台的话，就可以帮你解决这样的难题，你可以用移动公司的积分来兑换上海航空公司的积分，同样的道理，我们可以制定一个标准，让各个网站和商家的积分在一个网站进行兑换和交易。从中赚取一定的差价。要实现这个愿望，困难有许多，比如各个网站的系统不统一，比较难进行积分时时在线兑换和交易。不过现在的技术已经实现了，关键就是看如何跟客户谈合作的问题了。

　　假如要实现统一全国各个领域网站和实际生活中商家的积分，是一件比较困难的事情，所以前期我们必须采用迂回的战术，一步一步的让网站接受我们的方式，所以我前期打算以一个个性礼品定制的B2C网站为切入点，跟一些网站或者银行或者在线支付公司等进行合作，让个性礼品定制的B2C网站成为他们会员积分兑换和消费的平台之一。为什么他们愿意跟我们合作呢？因为我们是个性礼品定制，在礼品上有优势，因为是个性的，可以满足会员的个性需求，在同样价格礼品上，假如能个性化的话，给会员的惊喜度肯定比一般的同质化的礼品大的多，同时我们专业的人士给他们操作积分兑换，可以节省他们的成本和精力，虽然看起来，他们把积分兑换外包给我们操作的话，需要付出许多费用，他们可以认为他们公司自己也可以做，但是我们的专业水平和能力，可以做的让他们更放心，可以给他们节省更多的时间、人力、金钱等成本。我现在在秀酷网(www.showkool.com)做销售，秀酷网就是一个个性定制的C2C和B2C相结合的平台，我就遇到一个客户，他就希望秀酷网可以成为他们会员积分消费的平台，也正是由他的提议，才让我生产此想法，他们是名品导购网（www.mpdaogou.com )，网站排名2000多，会员粘贴性和活跃程度很高，同时也是上海最重要的白领聚集地，假如能成功合作的话，将可以产生无限的商业机会。具体合作模式是，名平导购网，让他们的会员到秀酷网用积分消费，订购会员所喜欢的个性礼品，然后名品导购网将支付相关的费用，唯一的要求就是我们所提供的礼品是价格便宜的、质量好的个性礼品，选择秀酷网合作是因为秀酷网的个性礼品具有个性优势，同时我们也是一个网站平台，直接合作起来比较方便，可以进行在线进行积分兑换和积分统计等。

　　通过以上这个实际客户的启发和引导，让我产生了自己开发一个个性礼品定制的B2C网站，专门成为大型网站的会员积分消费平台，之前我在无限享乐抽奖网的时候，网站的老板和联通谈过合作，无限享乐抽奖网站将成为联通会员积分消费平台，消费多少积分后，由联通为会员卖单。当时谈的是联通会员在无限享乐抽奖网消费了1000点积分的话，联通给无限享乐抽奖网支付10元的费用。

　　我参考和借鉴智买道以及集利全国通积分和联华OK卡网站后，我的模式和切入角度完全不大一样，具有自己的优势和可行性，一旦我能跟几个大网站和大公司合作成功的话，积分兑换礼品平台将可以实施全国积分统一兑换?哪勘炅恕Ｇ捌谥荒艹晌 恍┐笸 镜母郊臃 窕 侄一黄教ā?br>个人一直在思考，做生意一定要找一个大树和靠山，特别是创业前期，虽然赚的不多，但是至少不会亏，肯定是稳赚的，同时我在秀酷网做销售，建立了一些产品销售渠道，同时我也熟悉每个商品的成本价和进价以及利润等。我打算假如能做一个个性礼品定制的B2C网站，前期能和名品导购网合作成功的话，我不仅不需要花费用去宣传，网站可以立刻来流量和会员数，同时我将学义乌人一样，每件产品赚一块钱，不赚多，以服务和价格优势取胜，慢慢在行业内建立口碑，打开市场，抢占市场。用实际行动和能力赢得市场，让客户知道我们是最专业的积分消费和兑换平台，然后再找其他大型的公司合作，比如当当网、联通公司、招商银行合作。

　　赢利点：积分兑换出去的每个商品能赚一块钱或者五毛钱的话，这个是最直接的利润，同时在我跟一些大网站合作过程当中，不需要花费太大的宣传成本，就可以有会员，在有这些会员后，我可以借鉴智买道的模式，引导会员注册其他网站，获得积分，我们网站就可以从而获得合作伙伴支付的会员和流量服务费用；同时网站除了兑换积分外，还可以对外销售个性礼品定制服务，因为我以低价格争取和大网站合作后，打开了市场，让许多人了解了我的网站和产品以及服